ความแตกต่างระหว่าง "ไอเดียธรรมดา" กับ "ไอเดียที่ขายได้"
## ความแตกต่างระหว่าง "ไอเดียธรรมดา" กับ "ไอเดียที่ขายได้" ## . "ไอเดียเจ๋ง ๆ มีอยู่ทุกวัน แต่ไอเดียที่เปลี่ยนเป็นเงินในบัญชีได้... มีไม่กี่ไอเดียเท่านั้น" . เคยสงสัยไหมว่าทำไมบางคนมีไอเดียดี ๆ แต่ไม่เคยประสบความสำเร็จ ในขณะที่บางคนไอเดียดูธรรมดา แต่กลับสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้? . . เราจะพาคุณไปค้นหาความลับที่แยก "ไอเดียธรรมดา" ออกจาก "ไอเดียที่ขายได้" เพื่อให้คุณรู้ว่าต้องพัฒนาไอเดียของคุณอย่างไร ให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น . . #1. แก้ปัญหาที่ "มีอยู่จริง" ไม่ใช่แค่ "น่าสนใจ" . คุณรู้หรือไม่ว่า Startup ที่ล้มเหลวกว่า 40% มีสาเหตุมาจากการสร้างสินค้าที่ไม่มีใครต้องการจริง ๆ . เคยมีเจ้าของ Startup รายหนึ่งทุ่มเงินกว่า 5 ล้านบาทพัฒนาแอพจัดการพื้นที่จอดรถในคอนโด แต่สุดท้ายก็ต้องปิดตัว เพราะคนในคอนโดส่วนใหญ่มีที่จอดประจำอยู่แล้ว . ปัญหาที่เขาคิดว่ามี... จริง ๆ แล้วไม่ได้เป็นปัญหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายเลย . แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่าปัญหาที่คุณกำลังจะแก้นั้น "มีอยู่จริง"? . - คุยกับลูกค้าจริง ๆ อย่างน้อย 100 คน - สังเกตพฤติกรรมการใช้ชีวิตของกลุ่มเป้าหมาย - ทดสอบว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินแก้ปัญหานี้จริงไหม . . #2. เริ่มเล็ก แต่ขยายได้ใหญ่ . ไอเดียที่ขายได้ไม่จำเป็นต้องยิ่งใหญ่ตั้งแต่วันแรก แต่ต้องมีโอกาสเติบโตได้ในอนาคต . ตัวอย่างที่ชัดเจนคือแพลตฟอร์มรับ-ส่งอาหารรายหนึ่ง ที่เริ่มต้นจากการส่งอาหารในย่านทองหล่อเพียงย่านเดียว แต่พอโมเดลธุรกิจพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผล พวกเขาก็ขยายบริการไปยังพื้นที่อื่น ๆ และเพิ่มบริการใหม่ ๆ จนกลายเป็น Super App ในที่สุด . ลองใช้ 3 ข้อนี้ในการค้นหาไอเดียที่ขายได้ของคุณ... . - เริ่มจากตลาดเล็ก ๆ ที่คุณเข้าใจดี - ทดสอบและพิสูจน์โมเดลให้ชัดเจน - วางแผนการขยายในอนาคต . . #3. ทำซ้ำได้ ขยายได้ วัดผลได้ . แม้แต่ร้านก๋วยเตี๋ยวริมทางที่ขายดี ก็อาจขยายเป็นแฟรนไชส์ร้อยสาขาได้ ถ้ามีระบบที่ดีพอ . ดังนั้น ไอเดียของคุณจะขายได้ก็ต่อเมื่อ... . - มีขั้นตอนชัดเจน ที่ใครก็ทำตามได้ - มีระบบที่ทำซ้ำได้ในต้นทุนที่เหมาะสม - มีตัวชี้วัดที่วัดผลได้ชัดเจน . . #4. คุ้มค่าพอที่จะจ่าย . มีผู้ประกอบการคนหนึ่งสร้างแอพวางแผนการเงินที่ยอดเยี่ยม ใช้งานง่าย ฟีเจอร์ครบครัน แต่ตั้งราคาเดือนละ 1,500 บาท ในขณะที่คู่แข่งเก็บแค่เดือนละ 99 บาท... ผลลัพธ์คือเขาแทบไม่มีคนสมัครใช้งานเลย . ไอเดียที่ขายได้ ต้องสร้างคุณค่าที่มากกว่าราคาที่ลูกค้าต้องจ่าย โดยคุณต้องตอบคำถามเหล่านี้ให้ได้... . - ลูกค้าประหยัดอะไรได้บ้างจากการใช้สินค้า/บริการของคุณ? - พวกเขาได้ผลตอบแทนคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไหม? - ราคาของคุณแข่งขันได้ในตลาดหรือเปล่า? . . #5. ทำได้จริงในต้นทุนที่แข่งขันได้ . หลายคนมีไอเดียสร้างรถยนต์ไฟฟ้าราคาถูก แต่พอลงมือทำจริง กลับพบว่าต้นทุนสูงกว่าที่คิดหลายเท่า ทำให้ขายในราคาที่ตั้งใจไว้ไม่ได้ . ก่อนจะบอกว่าไอเดียของคุณขายได้ คุณต้องตอบคำถามเหล่านี้ให้ได้... . - มีเทคโนโลยีและทรัพยากรที่จำเป็นหรือยัง? - ต้นทุนการผลิตและดำเนินการเท่าไหร่? - กำไรต่อชิ้นพอที่จะอยู่รอดและเติบโตได้ไหม? . . สุดท้าย... ไอเดียที่ขายได้ไม่จำเป็นต้องเป็นไอเดียที่ไม่มีใครเคยคิดมาก่อน แต่ต้องเป็นไอเดียที่แก้ปัญหาได้ดีกว่า ง่ายกว่า หรือถูกกว่าวิธีที่มีอยู่ . ถ้าคุณอยากพัฒนาไอเดียของตัวเองให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น ที่ Zawasde เรามีคอร์สฟรี "Unlock พลังใหม่! ความคิดสร้างสรรค์สร้างได้ ง่าย! จนใครๆ ก็ทำได้" ซึ่งช่วยคุณได้แน่นอน . เพราะก่อนจะสร้างธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ คุณต้องเริ่มจากการมีความคิดสร้างสรรค์ที่แตกต่าง เพื่อสร้างไอเดียที่โดดเด่นและขายได้จริงก่อน . เข้ามาปลดล็อคพลังความคิดสร้างสรรค์ไปด้วยกัน! . . กดลิงค์เข้าเรียนฟรีได้เลย! https://zawasde.com/product/?p=Unlock-พลังใหม่-ความคิดสร้างสรรค์สร้างได้-ง่าย-จนใครๆก็ทำได้ . . หรือถ้าอยากลองใช้เครื่องมือ และรับความรู้ด้านสตาร์ทอัพ กดที่ปุ่มสมัครสมาชิกเลย!
Story-Selling - เปลี่ยนเรื่องเล่า ให้กลายเป็นยอดขายหลักล้าน
## Story-Selling - เปลี่ยนเรื่องเล่า ให้กลายเป็นยอดขายหลักล้าน ## . "บางเรื่องเล่า... ขายของได้ดีกว่าลดราคา 50%" . เคยสังเกตไหมว่า ทำไมบางแบรนด์ถึงได้ลูกค้าจำนวนมากทั้ง ๆ ที่สินค้าไม่ได้ดีที่สุด ราคาไม่ได้ถูกที่สุด แต่ลูกค้ากลับยอมจ่ายแพงกว่า และจงรักภักดีกับแบรนด์มากกว่า? . คำตอบก็คือ "Story-Selling" . ศาสตร์แห่งการเล่าเรื่องที่ทำให้ลูกค้า "รู้สึก" มากกว่า "รู้" และตัดสินใจซื้อด้วยหัวใจ ไม่ใช่แค่เหตุผล... . และวันนี้... เราจะพาคุณไปเรียนรู้เทคนิคการเล่าเรื่องแบบมืออาชีพ ที่จะเปลี่ยนสินค้าธรรมดา ให้กลายเป็นแบรนด์ที่ลูกค้ายอมจ่าย และพร้อมจงรักภักดีในระยะยาว . . #1. เริ่มจาก "ทำไม" ไม่ใช่ "อะไร" . คนส่วนใหญ่มักเริ่มต้นเล่าเรื่องด้วยการบอกว่า "สินค้าของเราคืออะไร" หรือ "มีดีอย่างไร" แต่ความจริงแล้ว สิ่งที่จะทำให้ลูกค้าสนใจและจดจำแบรนด์ของคุณได้ คือการเล่าว่า "ทำไมคุณถึงสร้างมันขึ้นมา" . เพราะการเล่า "ทำไม" จะเชื่อมโยงอารมณ์และสร้างความหมายที่ลึกซึ้งให้กับสินค้าของคุณได้ . ลองดูตัวอย่าง... . แบบที่ 1: แบบเดิม ๆ ที่ทุกคนทำ "เราขายกระเป๋าผ้าแคนวาส ราคาถูก คุณภาพดี ใช้งานทนทาน" . แบบที่ 2: เล่าด้วย "ทำไม" "เมื่อ 5 ปีก่อน เราเห็นขยะพลาสติกล้นเมือง และตั้งคำถามว่า เราจะช่วยโลกได้อย่างไร? นั่นคือจุดเริ่มต้นของกระเป๋าผ้าที่ไม่ใช่แค่ทำจากวัสดุรักษ์โลก แต่ยังช่วยลดขยะพลาสติกได้กว่า 1,000 ใบต่อเดือน" . สังเกตเห็นความแตกต่างไหม? . แบบแรก แค่บอกข้อเท็จจริง ที่ใคร ๆ ก็พูดได้ ไม่ต่างจากสินค้าทั่วไปในตลาด แต่แบบที่สอง สร้างความหมายและคุณค่าที่ลึกซึ้ง ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าการซื้อสินค้าของคุณไม่ใช่แค่ "การซื้อของ" แต่เป็นการ "ร่วมเป็นส่วนหนึ่ง" ในการช่วยโลก . ยิ่งไปกว่านั้น การเล่า "ทำไม" ยังช่วยสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ เพราะแม้คู่แข่งจะลอกเลียนสินค้าได้ แต่พวกเขาไม่มีวันลอกเลียน "เหตุผล" และ "แรงบันดาลใจ" ที่ทำให้คุณสร้างมันขึ้นมาได้ . นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ใหญ่ ๆ ถึงทุ่มงบมหาศาลในการเล่าเรื่อง "ทำไม" ของพวกเขา มากกว่าการโฆษณาแค่ว่าสินค้า "คืออะไร" . . #2. สร้าง "ตัวละคร" ในเรื่องเล่าของคุณ . สมองของมนุษย์ถูกสร้างมาให้จดจำเรื่องราวของคนจริง ๆ ได้ดีกว่าตัวเลขหรือสถิติ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้าง "ตัวละคร" ในการเล่าเรื่องจึงสำคัญมาก . ยกตัวอย่างเช่น ถ้าคุณกำลังเล่าเรื่องราวของคอร์สลดน้ำหนัก แทนที่จะพูดถึงแค่ตัวเลขของผู้ใช้งาน ลองเล่าแบบนี้... . "คุณนิดเคยน้ำหนัก 85 กิโล เธอพยายามทุกวิธีแต่ไม่เคยสำเร็จ จนวันหนึ่งลูกสาววิ่งมากอด แล้วบอกว่า 'หนูอยากให้แม่อยู่กับหนูไปนาน ๆ' นั่นคือจุดเปลี่ยนที่ทำให้เธอตัดสินใจเด็ดขาด และวันนี้... เธอลดน้ำหนักได้ 25 กิโล พร้อมสุขภาพที่ดีขึ้น" . การเล่าเรื่องผ่านตัวละครแบบนี้ จะทำให้ลูกค้ามองเห็นภาพ เข้าถึงความรู้สึก และที่สำคัญ... เห็นตัวเองในเรื่องราวนั้น . . #3. สร้าง "จุดเปลี่ยน" ที่น่าจดจำ . เรื่องเล่าที่ดีต้องมีจุดพลิกผันที่น่าจดจำ ช็อกใจ หรือสร้างแรงบันดาลใจ เพราะนี่คือจุดที่จะทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์คุณได้ไม่รู้ลืม . นี่คือตัวอย่างการเล่าเรื่องของแบรนด์สบู่ธรรมชาติแบรนด์หนึ่ง... . "วันที่คุณยายล้มป่วยด้วยโรคผิวหนังจากสารเคมี ทำให้เราต้องค้นคว้าสูตรสบู่ธรรมชาติทั้งวันทั้งคืน จนค้นพบว่าสมุนไพรในสวนหลังบ้านที่เราเคยมองข้าม กลับเป็นคำตอบที่เราตามหามาตลอด" . เรื่องราวแบบนี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า สินค้าของคุณไม่ได้เกิดจากการทำตามกระแสหรือเห็นแก่เงิน แต่เกิดจากความตั้งใจแก้ปัญหาอย่างแท้จริง . . #4. ใช้ "ประสาทสัมผัสทั้ง 5" ในการเล่า . การกระตุ้นประสาทสัมผัสในการเล่าเรื่อง จะทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนได้สัมผัสประสบการณ์นั้นจริง ๆ และจดจำแบรนด์คุณได้ดียิ่งขึ้น . ลองดูตัวอย่างการเล่าเรื่องของร้านกาแฟร้านนี้... . "เสียงเมล็ดกาแฟคั่วใหม่ที่กรอบกรุบในมือ กลิ่นหอมละมุนที่ลอยละล่องในอากาศยามเช้า และรสชาติเข้มข้นที่ซึมซาบถึงใจในจิบแรก... นี่คือประสบการณ์ที่เราตั้งใจมอบให้คุณทุกวัน" . เมื่อคุณเล่าเรื่องแบบนี้ ลูกค้าจะรู้สึกถึงบรรยากาศ อารมณ์ และประสบการณ์ที่พวกเขากำลังจะได้รับ มากกว่าแค่ฟังข้อมูลสินค้าเฉย ๆ . . #5. จบด้วย "การเชิญชวน" ไม่ใช่ "การขาย" . การจบเรื่องเล่าด้วยการยัดเยียดขายของ จะทำลายมนต์เสน่ห์และความรู้สึกดี ๆ ที่คุณตั้งใจสร้างมาตลอดทั้งเรื่อง . และนี่คือตัวอย่างการจบเรื่องที่ดี... . "และนี่คือเหตุผลที่เราอยากชวนคุณมาเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงนี้... เพราะทุกการตัดสินใจของคุณ คือการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่สำหรับใครบางคน" . . จำไว้ว่า... คนไม่ได้ซื้อสิ่งที่คุณขาย แต่เขาซื้อเรื่องราวที่คุณเล่า . และ Story-Selling เป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ถ้าคุณอยากเรียนรู้เทคนิคและเครื่องมืออื่น ๆ ในการทำธุรกิจเพิ่มเติม เราได้รวบรวมไว้ให้คุณแล้วที่ Zawasde มาเริ่มสร้างธุรกิจในฝันของคุณไปด้วยกัน . กดที่ปุ่มสมัครสมาชิกเลย!
สูตรลัดสร้างธุรกิจด้วย Business Model Canvas
## สูตรลัดสร้างธุรกิจด้วย Business Model Canvas ## . "มีไอเดียธุรกิจ แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง?" . "อยากทำ Startup แต่กลัวว่าจะไม่รอด ทำไงดี?" . ถ้าคุณกำลังมีคำถามเหล่านี้อยู่ในใจ วันนี้เรามีเครื่องมือดี ๆ ที่จะช่วยให้คุณมองเห็นภาพรวมธุรกิจได้ชัดเจนขึ้นก่อนที่จะลงไปเล่นในสนามจริง นั่นคือ Business Model Canvas หรือที่เรียกสั้น ๆ ว่า BMC . BMC คือแผนผังที่จะช่วยให้คุณเห็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจทั้ง 9 ด้านในภาพเดียว เหมือนการวาดพิมพ์เขียวของธุรกิจก่อนลงมือสร้างจริง มาดูกันว่าแต่ละส่วนมีอะไรบ้าง . . #1. Customer Segments: รู้จักลูกค้าให้ชัด ก่อนเริ่มต้นทำธุรกิจ . ก่อนจะคิดว่าจะขายอะไร คุณต้องรู้ก่อนว่า "จะขายให้ใคร" . การระบุกลุ่มลูกค้าให้ชัดเจนจะช่วยให้คุณ... . - ออกแบบสินค้า/บริการได้ตรงความต้องการ - เลือกช่องทางการสื่อสารได้เหมาะสม - กำหนดกลยุทธ์การตลาดได้แม่นยำ . เคล็ดลับ: อย่าพยายามขายให้ทุกคน แต่ให้โฟกัสกลุ่มที่มีความต้องการชัดเจนและมีกำลังซื้อ . . #2. Value Propositions: สร้างคุณค่าที่ลูกค้าต้องการ . ตอบให้ได้ว่า "ทำไมลูกค้าถึงต้องเลือกคุณ?" . คุณค่าที่คุณส่งมอบให้ลูกค้าอาจเป็น... . - การแก้ปัญหาที่ยังไม่มีใครแก้ - นวัตกรรมใหม่ที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้น - ประสบการณ์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง . เคล็ดลับ: คุณค่าไม่ได้อยู่ที่ตัวสินค้า แต่อยู่ที่การแก้ปัญหาหรือการตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า . . #3. Channels: เลือกช่องทางที่ใช่ ให้เข้าถึงลูกค้าตัวจริง . ในยุคที่มีช่องทางมากมาย การเลือกช่องทางที่เหมาะสมสำคัญมาก . คุณต้องพิจารณา... . - พฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย ว่าเขาอยู่ที่ช่องทางไหนเป็นหลัก - ต้นทุนและประสิทธิภาพของแต่ละช่องทาง - ความสามารถในการเข้าถึงลูกค้า . เคล็ดลับ: เลือกช่องทางที่ลูกค้าของคุณใช้จริง และคุณไม่จำเป็นต้องมีทุกช่องทางตามกระแสก็ได้ . . #4. Customer Relationships: สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน . ไม่ใช่แค่ขายได้ แต่ต้องรักษาลูกค้าให้อยู่ ด้วยวิธีเหล่านี้... . - สร้างประสบการณ์ที่ประทับใจ - ให้บริการที่เกินความคาดหมาย - รับฟังและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง . จำไว้ว่า: ลูกค้าเก่าที่กลับมาซื้อซ้ำ มีค่ามากกว่าลูกค้าใหม่ . . #5. Revenue Streams: รู้ที่มาของรายได้ . วิเคราะห์แหล่งรายได้ของคุณให้ชัดเจน... . - รายได้หลักมาจากไหน - มีรายได้เสริมอะไรได้บ้าง - แต่ละแหล่งรายได้คุ้มค่าหรือไม่ . จำไว้ว่า: อย่าพึ่งพารายได้จากแหล่งเดียว คุณต้องสร้างรายได้หลายทางให้กับธุรกิจ . . #6. Key Resources: ทรัพยากรที่จำเป็นต่อความสำเร็จ . การมีทรัพยากรที่เหมาะสมและเพียงพอคือรากฐานของธุรกิจที่แข็งแรง . คุณจำเป็นต้องระบุให้ได้ว่าคุณมีทรัพยากรอะไรบ้าง... . - ทรัพยากรทางกายภาพ เช่น อุปกรณ์ สถานที่ - ทรัพยากรทางปัญญา เช่น แบรนด์ สิทธิบัตร ฐานข้อมูล - ทรัพยากรบุคคล โดยเฉพาะในส่วนที่เป็นหัวใจของธุรกิจ . เคล็ดลับ: ในยุค Startup ทรัพยากรบางอย่างเราไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของเอง แต่อาจใช้วิธีเช่าหรือจ้างบริการแทนก็ได้ . . #7. Key Activities: กิจกรรมสำคัญที่ขาดไม่ได้ . กิจกรรมบางอย่างคือหัวใจที่ทำให้โมเดลธุรกิจของคุณขับเคลื่อนไปได้ คุณต้องระบุให้ได้ว่ากิจกรรมสำคัญอะไรบ้างที่ธุรกิจของคุณต้องโฟกัส เช่น . - กิจกรรมการผลิตและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ - กิจกรรมแก้ปัญหาให้ลูกค้า - กิจกรรมสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า . เคล็ดลับ: โฟกัสที่กิจกรรมที่สร้างคุณค่าหลักให้ธุรกิจ อย่ากระจายพลังไปกับงานรองยิบย่อย . . #8. Key Partners: พันธมิตรที่ช่วยให้ธุรกิจแข็งแกร่ง . ในยุคนี้ไม่มีใครประสบความสำเร็จได้คนเดียว คุณต้องมองหา... . - พันธมิตรที่เสริมจุดแข็งให้กัน - ผู้จัดหาทรัพยากรที่เชื่อถือได้ (supplier) - พาร์ทเนอร์ที่ช่วยขยายตลาด . เคล็ดลับ: เลือกพันธมิตรที่มีวิสัยทัศน์และค่านิยมสอดคล้องกัน ไม่ใช่แค่ดูที่ผลประโยชน์ระยะสั้น . . #9. Cost Structure: โครงสร้างต้นทุนที่ควบคุมได้ . ความสำเร็จของธุรกิจ Startup ไม่ได้อยู่ที่การมีรายได้อย่างเดียว แต่ต้องจัดการต้นทุนให้เป็น... . - แยกแยะต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร - ระบุกิจกรรมหรือทรัพยากรที่มีต้นทุนสูง - มองหาโอกาสในการประหยัดต้นทุนโดยไม่กระทบคุณภาพ . เคล็ดลับ: Startup ที่ประสบความสำเร็จมักเริ่มต้นด้วยโครงสร้างต้นทุนที่เรียบง่ายและยืดหยุ่น . . การสร้าง Startup หรือธุรกิจใหม่อาจดูเป็นเรื่องท้าทาย แต่ด้วย Business Model Canvas คุณจะมองเห็นภาพรวมธุรกิจได้ชัดเจนขึ้น และวางแผนได้รอบคอบมากขึ้นก่อนลงมือลุยในโลกจริง . และที่ Zawasde เรามีเครื่องมือและความรู้เพิ่มเติมที่จะช่วยคุณสร้าง Business Model ที่แข็งแกร่ง พร้อมเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้อย่างมั่นใจ ไปลองใช้เครื่องมือของเราได้ฟรี . คลิกที่ปุ่มเลย!